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“行走”的直播間 走村入戶免費(fèi)為村民賣土貨

發(fā)布時間:2024-03-2611:08:35彭水編輯

重慶彭水網(wǎng)(新重慶-重慶日報 首席記者 陳維燈)“各位直播間的姐姐們,今天我們是在彭水新田鎮(zhèn)任家村的村民服務(wù)中心為大家?guī)泶迕駛冏约耶a(chǎn)的土山貨……”3月23日,在任家村眾多村民好奇又期待的眼神中,呂星燁、劉瑯、陳炳光3人開始了又一場直播帶貨。

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村,直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員 廖唯 攝

與許多配置了眾多高科技設(shè)備的直播間不同,一部手機(jī)、兩臺電腦、兩張桌子就是直播團(tuán)隊(duì)的全部家當(dāng)。

自去年底以來,這個“行走”的直播間深入彭水苗族土家族自治縣的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落,免費(fèi)為村民直播帶貨20余場,為村民賣出了10余萬元的土貨。

無美顏無濾鏡 所有農(nóng)產(chǎn)品“素顏”出鏡

“大家看,現(xiàn)場的土山貨全都是老百姓從家中直接拿過來的。他們打開袋子之前,我們也不知道里面是什么……”呂星燁還在直播間里和“粉絲”聊著,陳炳光已幫著66歲的村民豆文菊將大包小包的農(nóng)產(chǎn)品擺上了桌面:紅苕粉、紅苕粉條、紅苕干……

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村,直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員廖唯攝

“這位嬢嬢帶來的是紅苕系列,我把鏡頭拿近一點(diǎn),讓大家看清楚一些?!闭f著,呂星燁拿著手機(jī)湊近了豆文菊的農(nóng)產(chǎn)品,以便直播間里的所有人能夠看得更清楚,“我們沒有加濾鏡,也沒有美顏,這些土山貨都是‘素顏’出鏡,都是最真實(shí)的樣子?!?/span>

“那個紅苕粉不錯,一看就是手工制作和晾曬的。”

“紅苕粉條我喜歡,趕快上貨,我要搶。”

“紅苕干是不是發(fā)霉了,怎么看著黑乎乎的?!?/span>

直播間里,人們七嘴八舌地議論著。

“有人問紅苕干是不是發(fā)霉了,我來嘗嘗看?!闭f著,呂星燁拿起一小塊紅苕干放進(jìn)嘴里嚼著,“我替大家嘗過了,不是發(fā)霉,是因?yàn)閶輯萦貌窕鹧?,顏色黑了?!?/span>

▲彭水新田鎮(zhèn)任家村,直播團(tuán)隊(duì)正在為村民免費(fèi)直播帶貨。通訊員廖唯攝

“嬢嬢,大家都說你的紅苕粉、紅苕粉條好,問你一斤賣好多錢?”陳炳光用當(dāng)?shù)胤窖詥栔刮木铡?/span>

“紅苕粉一斤10元嘛,紅苕粉條15元……”不到5分鐘,豆文菊帶來的農(nóng)產(chǎn)品就被搶購一空,收入近400元,“這個直播帶貨硬是要得,我都不用擔(dān)到街上賣了?!?/span>

蘿卜干、南瓜子、南瓜干、胡豆、渣海椒、梅干菜、干豇豆……各種農(nóng)產(chǎn)品一一在呂星燁的手機(jī)鏡頭里“素顏”出鏡,大多都被“秒光”。不到兩個小時的直播,村民們已賣出近6000元的“土貨”。

多角色無縫切換 一場直播嗓子能“冒煙”

村民們喜笑顏開,鏡頭前直播的3人卻忙得不亦樂乎,多種角色無縫切換。

“大家看我泡出來的金絲黃菊,色澤金黃、湯色明亮、香味撲鼻,現(xiàn)在給大家?guī)砀@?,只要九塊九一兩,一兩就有100到120朵,非常劃算……”這時的呂星燁是廣告達(dá)人,下一秒他又坐到了電腦前上貨,化身后臺運(yùn)營管理人員。

“嬢嬢你莫著急,你看大家都說你梅干菜價格高了,你看能不能少兩塊錢……”和廖貴菊溝通時,陳炳光是鄰居家的熱心侄兒,一轉(zhuǎn)頭對著直播鏡頭,他又變身美食達(dá)人,“這個梅干菜焯水后用來炒回鍋肉香得很。不過不會吃的姐姐們不要拍喲,不會做拍回去就浪費(fèi)了……”

一臉笑瞇瞇的劉瑯則是個“萬精油”,一會兒在鏡頭前給大家普及著渣海椒的做法和吃法,一會兒又和上了年紀(jì)的婆婆拉家常,一轉(zhuǎn)眼她又幫著賣完貨的村民算著賬、指引著他們進(jìn)行結(jié)賬……

看著熱熱鬧鬧的現(xiàn)場和忙前忙后的3人,直播間里也樂翻了,“這是我見過的最吵的直播間了,3個主播HOLD不住這群婆婆爺爺”“婆婆爺爺太可愛了,土山貨也很地道”“太難為主播了,什么都要管,什么都要會”……

“劉瑯你來和大家聊著,我喝口水,嗓子都要冒煙了?!睂⑹謾C(jī)交給劉瑯,呂星燁抓過一瓶礦泉水、擰開瓶蓋就喝了半瓶。

普通話和方言隨時切換的陳炳光聲音有些嘶啞,手里的礦泉水瓶也早已見底,“有些上了年紀(jì)的爺爺婆婆聽不太清楚,和他們說話就要大聲些,嗓子啞是常事?!?/span>

走村入戶直播 把村民“土”貨賣向全國

喧鬧的現(xiàn)場,一位年過七旬的婆婆擠進(jìn)了人群,“我這有胡豆、南瓜干、紅苕粉些,你們幫我賣了嘛?!?/span>

攙著婆婆走到直播臺前,查看了婆婆帶來的東西后,劉瑯有些為難,“婆婆,你看胡豆里都有蟲子了,南瓜干也起霉了,這樣賣不出去哦?!?/span>

“不得哦,我的東西好得很,不得壞……”

眼看著勸不動婆婆,劉瑯和呂星燁私下商量著,自己掏錢將婆婆的東西買了下來,“婆婆,我們幫你把東西賣出去,這是賣的100塊錢,你要收好哦?!?/span>

等婆婆走遠(yuǎn),劉瑯對著鏡頭說道:“所以請大家一定要看好再下單,盡量不要退單。退單了,我們不能將其退還給村民,損失就只有我們自己來貼?!?/span>

其實(shí),為村民免費(fèi)直播帶貨,貼錢的可不僅僅是退單。

“快遞盒都是我們提供,20多場下來,快遞盒已經(jīng)用掉了7000多個。一個快遞盒成本兩塊錢左右,僅快遞盒我們就已貼進(jìn)去近兩萬元?!比ツ甑?,王芳的彭水縣春之聲農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司和呂星燁的星燁商貿(mào)有限公司合作,開始在彭水走村入戶為村民免費(fèi)直播帶貨,雙方分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場打包發(fā)貨、現(xiàn)場墊付農(nóng)產(chǎn)品銷售費(fèi)用和直播帶貨。

走村入戶為村民賣“土貨”不僅不賺錢還要倒貼錢,王芳和呂星燁圖什么呢?

“看著彭水的土山貨賣到福建、浙江、湖北、陜西,賣到全國各地,我們還是很開心?!蓖醴颊f,此外,他們在堅(jiān)持為村民免費(fèi)直播帶貨的前提下,會接一些公司或者合作社的直播訂單,從中賺取利潤。比如酉陽縣丁市鎮(zhèn)一家種植金絲黃菊的合作社,就與直播團(tuán)隊(duì)簽訂了2000斤金絲黃菊的直播訂單。


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